不動産仲介で当て物件とは？

不動産仲介で当て物件とは、同じ立地や条件の物件を2件用意して、囲い込んだ物件の値段を少し高く設定して販売機会を意図的に無くさせることを言います。 

内覧に来た購入希望者に値段の高い当て物件を見せてから、安い方の物件に購入を促していきます。 

こうして意図的に囲い込んでいる物件の販売機会をなくして、売主に対してなかなか売却できないので値引きしましょうと持ち掛けてきます。 

値引きに応じたところで、自社で紹介した購入希望者を仲介することで両手契約になり双方から手数料を取れるという構図なのです。 

こういったことを行う不動産仲介業者もあるので、細心の注意を払って不動産仲介会社を選んでください。 

不動産仲介会社にとって売上に当たる利益は仲介手数料のみであり、一度の取引で両方から利益があげられる両手取引を確実に成功させるためにも囲い込みを行う仲介会社があります。 

そもそも両手取引自体は違法でなく、あくまでも不動産会社の信義誠実な対応によってなされるべきものとされており、不動産仲介会社が専任媒介での契約を執拗に迫ってきた場合には注意しましょう。

もちろん弊社は専任にはこだわりません、一般媒介でレインズに載せない方が決まるときも多々ありますから。 

そうはいってもここはビジネス、弊社も専任であれば嬉しいに決まっています(笑)お客様におかれましてはどうぞ何なりとご増段くださいね！

弊社は優真商事株式会社（東京都世田谷区/全国15事務局）の市川事務局として、多くの不動産業者様とのパイプ役も担っております。全国の不動産業者様と一般エンド顧客様もどうぞお気軽にご連絡くださいませ。

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